Haavind tror på leverandørboom: – Norske leverandører er på mange områder verdensledende

Norsk leverandørindustri kan stå foran et nytt gullrush, mener advokatfirmaet.

Advokatpartnerne Bjørn Sørgård og Torbjørn Gjelsvik i Haavind mener 2026 kan bli et år med sterk vekst og økt konsolidering i leverandørindustrien.

Etterspørselen etter teknologi for dypdrift, avlusing, landbasert produksjon og lukkede løsninger i sjø er økende – og norske leverandører står godt posisjonert til å ta en ledende rolle.

Ifølge Sørgård er investeringsviljen i leverandørleddet fortsatt solid, til tross for et krevende kostnadsbilde i deler av næringen.

– Vårt inntrykk er at det er rimelig stor vilje til å investere i leverandørindustrien, hvor hovedfokus fortsatt er på ulike avlusningsmetoder, dypdrift og leveranser til landbaserte anlegg. Det kan også forventes økte investeringer i lukket produksjon i sjø, sier han.

– Stor investeringsvilje
Lus trekkes frem som den klart største driveren for teknologiutvikling også i 2026.

– Dessverre er lus fortsatt et betydelig og uløst problem. Det vil også i 2026 være betydelig etterspørsel etter eksisterende og ikke minst nye metoder for å beskytte fisken mot lus, samt metoder og utstyr for å fjerne lus i produksjonen. Som følge av åpningen for å ta igjen nedtrekkvolum etter trafikklysordningen, vil nok også lukkede løsninger kunne bli et betydelig område, sier Sørgård.

Gjelsvik peker på at kapitaltilgangen er god – men ikke for alle.

– Det er betydelig interesse for utstyrsindustrien, men det er fortsatt mange «en eller fåprodukt-selskaper». Disse blir ofte for små til å tiltrekke seg de større og mer profesjonelle investorene. Det er derfor naturlig at vi vil se en fortsatt konsolidering mellom flere utstyrsleverandører, som igjen vil åpne opp for både norske og internasjonale investorer, sier han.

Les også: Hadia Tajik: – Spillerommet er stort for havbruksnæringen

– Oppdretterne ønsker totalleverandører
Begge advokatene forventer økt konsolidering i leverandørleddet i 2026.

– Det er naturlig å anta at det vil skje en økt konsolidering, hvor blant annet tilgang til kapital og en mer effektiv salgsorganisasjon kan være drivere, sier Gjelsvik.

Han peker også på at utviklingen i oppdrettsleddet påvirker leverandørmarkedet direkte.

– Det skjer en konsolidering mellom oppdrettere, og de store selskapene kan ønske at deres leverandører også kan være mer totalleverandør. Da må utstyrsleverandørene både ha produktene, kompetanse og evne til å levere. Større og mer komplekse leveranser krever også større økonomiske ressurser hos leverandør, samt evne og kapasitet til å drive FoU-arbeid, sier han.

Sørgård mener norske leverandører står svært sterkt internasjonalt.

– Norske leverandører er på mange områder verdensledende innen oppdrett i sjø, og dette kan bli en betydelig norsk eksportnæring. Å ta en ledende rolle i teknologisk utvikling krever kapital, vilje og evne til å utvikle. Dette kan også trekke i retning av økt konsolidering i leverandørleddet, sier han.

Tett samarbeid – men økt behov for profesjonelle avtaler
Advokatene peker på at samarbeidet mellom oppdrettere og leverandører er godt, men at økende investeringsnivå gjør det viktigere å sikre solide kontrakter.

– Etter vår vurdering er det mange gode eksempler på at leverandører og oppdrettere jobber godt sammen for å utvikle de løsningene oppdretter etterspør. De store leverandørene har et fortrinn ved at de har større ressurser til løpende FoU-arbeid og investeringer i dataløsninger, sier Sørgård.

Han legger til:

– Når størrelsen på investeringene øker, forventer vi også større fokus på å sikre gode avtaler slik at en unngår tvister som kan være meget ressurskrevende og ta flere år å løse opp i. Det er allerede etablert en gjennomregulert standardkontrakt for leveranser til havbruksnæringen (STH 23), som vil være naturlig å ta utgangspunkt i der den passer.

Gjelsvik mener trenden er tydelig:

– Det som har vært en trend i noen år, og som nok fortsetter i 2026, er etterspørsel etter dypdriftsløsninger, lukket eller semilukket i sjø, samt nye metoder for avlusning, sier han.