– Ingen sjanse til å konkurrere med andre leverandører

En mulig tolløkning i USA vil stenge det amerikanske markedet og kan føre til omfattende omdirigering av norsk filet.

Det sier Egil Ove Sundheim, markeds- og bærekraftsdirektør i havbrukskonsernet Blue Resource Group, som eier blant annet Filetfabrikken og Villa Seafood.

Han understreker at USA og EU er de to store hovedmarkedene for norsk filet – og at en brå endring i rammevilkårene vil kreve betydelig omstilling.

– Hvis vi ser på varestrømmene ut fra Norge, så er det to store markeder for fileter: USA og EU. Så det vil være nærliggende å peke på EU som en erstatning for USA, men vi ser også utvikling i andre markeder på filetsiden, som Midtøsten og Asia. Det finnes flere alternativer, men ingenting vil kunne slå inn på kort sikt. Det vil ta tid å omjustere varestrømmene, sier Sundheim til iLaks.

USA er det desidert viktigste markedet for norsk laksefilet, både fersk og fryst, og tar imot en større andel av bearbeidede produkter enn noe annet land. I 2025 gikk over en fjerdedel av all fersk norsk filet og nær en tredel av den fryste fileten dit, ifølge Sjømatrådet.

Samtidig minner Sundheim om at filet fortsatt utgjør en liten del av total norsk lakseeksport.

– Filetbiten er viktig for de det gjelder, men det meste av norsk laks går ut i markedet som hel fisk, sier Sundheim.

Han peker på at fryste varer kan ha en annen fleksibilitet enn ferske produkter.

– Fryste varer har kanskje en annen dynamikk i muligheten til å flytte dem til andre markeder. Det er et veldig sammensatt bilde, sier han.

– Toll på over 25 prosent betyr i praksis utestengelse
Trump-administrasjonen varsler nå 10 prosent ekstra toll fra 1. februar for land som støtter Danmark og Grønland, med en mulig økning til 25 prosent fra 1. juni. Straffetollen vil komme i tillegg til den allerede eksisterende tollsatsen på 15 prosent.

Deutsche Bank vurderer sannsynligheten for at tolltruslene blir realisert som lav. Polymarket‑data peker på rundt 18 prosent sannsynlighet for at hele pakken innføres fra 1. februar, og om lag 39 prosent for at bare deler av den blir gjennomført – med Norge og Danmark som mest utsatt.

Skulle de mot formodning bli innført vil de nye tollsatsene endre konkurransebildet dramatisk, erkjenner Sundheim.

– En tollsats på over 25 prosent har historisk sett gjort at man i realiteten blir utestengt fra et marked. Med det bakteppet vil man ikke ha sjanse til å konkurrere med andre leverandører som ikke har samme rammevilkår, sier han.

Sundheim understreker at situasjonen fortsatt er uavklart.

– Akkurat nå er dette bare et teoretisk bilde, og det er foreløpig kun snakk om trusler, slik han har gjort i mange omganger tidligere. Så vi kan ikke gjøre annet enn å vente og se hva som blir realiteten, sier han.

Han forteller at USA er et nøkkelmarked for konsernet.

– USA er et viktig marked for oss, og vi har i lang tid jobbet tett med kundene og kontaktene våre i det amerikanske markedet. Vi har hatt lange kontrakter med dem og bidratt med både råstoff og produkter som har skapt amerikanske arbeidsplasser, sier han.

Les også: Trump-tollen kan snu globale varestrømmer: – Chile står klar til å ta over

– Næringen har håndtert handelssjokk før
Sundheim mener næringen har vist evne til å tilpasse seg store endringer tidligere.

– Næringen har vært utsatt for store handelssjokk av ulike dimensjoner før, og når en dør lukkes åpnes en annen. Men det koster og det tar tid. Dette vil være en tilpasning man må ta hvis det skulle bli en realitet. Vi må bare vente og se, sier han.

Han har selv opplevd dette tidligere.

– Jeg husker godt da vi hadde anti‑dumping‑toll på 26,9 prosent inn mot USA frem til vi ble kvitt den i 2012. Da var vi i realiteten stengt ute av det amerikanske markedet for hel fisk, sier Sundheim.

Sundheim understreker at gode rammevilkår er avgjørende for norsk eksportnæring.

– Det som er viktig er at rammevilkårene for norsk eksportnæring er så gode som mulig inn mot handelspartnerne vi har rundt i verden. Dette viser hvor viktig arbeidet med å sikre markedstilgang og gode rammevilkår faktisk er for å gjøre oss konkurransedyktige også i andre regioner. Så nå må vi bare puste med magen inntil vi har fått en avklaring på hva som faktisk vil skje, sier Sundheim.