– Vi står i en krevende situasjon, og det fordrer at vi tar grep

Isfjord Norway tar grep for å møte et krevende marked. Samtidig styrker selskapet den kommersielle satsingen for å stå bedre rustet i tiden fremover.

Filetindustrien er inne i en periode preget av høye råvarepriser, pressede marginer og økt konkurranse, ikke minst fra mer kortsiktige og opportunistiske aktører i markedet. For Isfjord Norway har situasjonen utløst behov for tydelige prioriteringer og konkrete tiltak internt.

– Vi står i en krevende situasjon, og det fordrer at vi tar grep. Vi jobber aktivt med å tilpasse kostnadsnivået, optimalisere driften og sikre bedre kontroll i hele organisasjonen. Samtidig er det avgjørende at vi styrker det som skal skape lønnsomhet fremover, sier CEO Liv Randi Sira i en pressemelding.

Prioriteringer
De interne tiltakene har blant annet vært knyttet til strengere prioriteringer, økt operasjonell disiplin og tettere oppfølging på tvers av verdikjeden fra råvare til sluttkunde.

Som en del av dette har selskapet også styrket den kommersielle retningen, med Jonas Lie Dragseth som Chief Commercial Officer fra 1. januar. Han har ansvar for hele salg- og markedsarbeidet, samt tettere oppfølging av råvarestrømmen i dialog med råvareleverandørene.

– I et marked som er mer uforutsigbart og fragmentert enn tidligere, må vi ha bedre kontroll – både operasjonelt og kommersielt. Det handler om å være tettere på, ta riktigere beslutninger og prioritere hardere enn før, sier Dragseth.

Han peker på at særlig koblingen mellom råvare, produksjon og marked er avgjørende for å lykkes.

– Tidligere har disse områdene i større grad vært håndtert mer separat. Nå jobber vi mer helhetlig, hvor kommersielle prioriteringer, råvaretilgang og produksjon henger tettere sammen. Det gir oss bedre styring og et langt bedre beslutningsgrunnlag, sier han.

Samtidig er det tydelig at konkurransebildet har endret seg.

– Det er mye kapasitet i markedet, og vi ser flere aktører som opererer mer kortsiktig. Vår tilnærming er motsatt: vi skal være en stabil og profesjonell partner, med tydelig retning og evne til å skape verdi over tid, sier Dragseth.

Ifølge ham har arbeidet allerede begynt å gi effekt.

– Vi har brukt starten av året på å stramme opp struktur, forbedre dialogen med både kunder og råvareleverandører og bli mer presise i prioriteringene våre. Det gir bedre flyt i verdikjeden og mer kontroll på marginene, sier han.

Kostnadskontroll
Isfjord Norway har et moderne anlegg på Orkanger, med kapasitet innen filetering, porsjonering og videreforedling av laks og ørret. Selskapet leverer til både dagligvare, storhusholdning og industri – i Norge og internasjonalt.

Sira mener kombinasjonen av kostnadskontroll og tydeligere kommersiell retning er avgjørende i tiden fremover.

– Vi må jobbe smartere, ha strammere kontroll og være tydeligere i markedet. Det er slik vi skal styrke konkurransekraften vår i en krevende periode, sier hun.

Dragseth er tydelig på hva som kreves for å lykkes:

– Fremover vil det være de aktørene som klarer å kombinere kontroll på kostnader og råvare, med sterk markedstilgang og tydelig kommersiell retning, som vinner. Der har vi tatt viktige steg allerede – og det arbeidet fortsetter med full kraft, sier han.