– Vi går kanskje inn i et mer turbulent farvann enn vi har tenkt

Seaborn-sjef Frank Yri ser økte utfordringer i markedet ved årets inngang.

Under Aqkva-konferansen, som går av stabelen i Bergen torsdag, har fiskeriminister Marianne Sivertsen Næss (Ap) og, ikke minst, Norges sjømatråd-topp Christian Chramer gledet seg over eksportrekorder og salgsvekst for norsk laks.

Men den erfarne lakseselger og relativt ferske konsernsjef i storeksportøren Seaborn, Seaborn, har et mer nøkternt syn på mulighetene og utfordringene inn i 2026.

– 2025 har vært et krevende år, faktisk mer krevende enn 2024. Vi har fått en fin vekst, særlig i oversjøiske markeder. Vi har fått et prisfall som har bygget markeder, og vi økte våre markedsposisjoner i 25 av de 60 markedene vi i Seaborn selger til.

Straffetoll
– Polen, Amerika og Frankrike er våre største markeder – og Kina har doblet seg, drevet av økt netthandel. USA har vært et marked med en fantastisk vekst – helt inntil straffetollen kom, forteller Yri.

USAs president Donald Trump har ilagt Norge 15 prosent toll i et marked der konkurrentene Chile, Storbritannia og Færøyene har ti prosent og Canada har null. Det gir konkurransevridning.

– Våre kunder i Nederland, Frankrike og Polen har også problemer å levere til USA på grunn av denne tollen.

Lite “prodfisk”
Lakse- og ørretproduksjonen i sjøen går bra, og for tiden er det høy superior-andel og tilsvarende lave mengder av produksjonsfisk, fisk med lyter og mangler, som går til foredling i Norge. Dette, parret med en stor økning i foredlingskapasiteten, har medført nedbemanninger på flere fabrikker.

– Vi har sett uttallige meldinger om permitteringer de siste tiden. Og vi vi ser at dette kommer til å vare inn i 2026. En må se på rammebetingelsene. Vi må se på om normpris er passende for prisfastsettelse i dette markedet, sier Yri videre.

– Vi går kanskje inn i et mer turbulent farvann enn vi har tenkt, sier han, og viser til estimater for redusert norsk lakseproduksjon i den ventede trafikklys-reguleringen.

– Vi seiler akterut i markedet der borte (USA). Ytterligere valutasvekkelse av dollar kan ramme markeder som er avhengige av dollar, sier han.

– Vi ser at det forventes høyere priser og lavere produksjonsvekst. Spesielt i Asia ser vi at Chile angriper med laks, ørret og coho til lavere priser.

Konsolidering
– Uansett, som Maria, kvalitetsdirektøren i Seaborn, sier, “kvalitet selger alltid”, legger han til.

Yri viser også til den pågående mediedekningen av konsolidering – fusjoner og oppkjøp – i næringen.

– Det gjelder også for eierne i Seaborn. Jeg tror vi må se på rammebetinglsene. De må støtte bredde og gode samarbeidsmodeeller basert på kunnskap. Lokalt eierskap er DNA’et vårt.

25-åringen Seaborn forventer å selge 120.000 tonn fisk i 2026 – opp fa 108.000 tonn i 2025. Selskapet har en målsetning om 150.000 tonn i 2029.

– Uten markedstilgang i USA må vi utvikle andre markeder. Vi selger ikke bare laks, ørret eller hvitfisk – vi selger historier, avslutter Frank Yri.