Firkløver skal åpne nye markeder.
Det har vært den mest omtalte nysatsingen i eksportleddet i norsk oppdrettsnæring denne sommeren og høsten. Robert Johansen og Kristian Almås, kjent fra henholdsvis Seaborn og Ocean Supreme, teamer opp med brødrene Alexander og Viachaslau Leonchenko i Ice Seafood.
Nå skal Icemar Seafood hamre seg inn i det europeiske laksemarkedet.
Ambisjoner
De kommer akkurat fra møte i banken. Kruttet er tørt. Icemar Seafood ser dagens lys idag. Og ambisjonene er store.
– Ice Seafood har jobbet med markedet i Øst-Europa, og vi ser muligheter i andre markeder. Derfor har vi gått sammen med flinke folk. Vi vil presentere det for hele verden som merkevaren «Icemar», sier daglig leder Alexander Leonchenko.
Den NHH-utdannede hviterusseren er et velkjent navn i eksportmiljøet i Bergen.
Bontelabo
Nysatsingen Icemar er etablert som et datterselskap av Ice Seafood. I aksjefordelingen bak det nye selskapet er 60 prosent plassert hos Ice Seafood og 20 prosent hver til Robert Johansen og Kristian Almås.
iLaks treffer kvartetten på sjømatclusteret Bontelabo i Bergen – et naturlig utgangspunkt for en bedrift som mener alvor med sine fiskeforretninger.
– Vi har følt at vi har gått på andregiret, men vi har både fem og seks gir. Vi ser at Øst-Europa har sine problemer. Vi vil gjerne komme inn som en leverandør av norsk laks i Europa. Vi starter i dag, 1. november. Ambisjonen er å gi gode priser både til leverandører og kunder, og dermed skape konkurransefortrinn, sier Alexander Leonchenko.
Mer tilgang
Kristian Almås, nyutnevnt salgssjef, tror ikke det blir knapphet på fisk fremover.
– Det er nå siste året at mange har startet med virksomheter på land og med utviklingskonsesjoner. Økt MTB og større smolt gir mer fisk og plass til oss. Vi tror på mer tilgang på sikt, sier han.
Men det blir tøft. Fiskeeksportørene har generelt opplevd tynnere marginer de siste årene.
– Marginene er presset. Vi er fullstendig klar over det, medgir Leonchenko.
– Hvor skal dere hente fisk?
– Vi i Ice Seafood har en del leverandører. Vi regner med å bruke disse, og så tror vi at vi kan finne enda flere. De eksisterende leverandører håper vi kan levere høyere volumer. Vi har ikke kunnet kjøpe fisk grunnet den ekstreme politiske situasjonen i Øst-Europa – Russland og Ukraina – Hviterussland også egentlig.
Ny spire
Nå åpnes nye markeder.
– No offense, men vi skal ikke bli et sidestep av Ice Seafood. Jeg og Robert har jobbet med innkjøp lenge og kjenner mange oppdrettere rundt om i forskjellige fjorder langs kysten. Vi skal ikke bare være en eksportør som selger ørret på Europa, men starte noe nytt på laks og ørret, presiserer Almås. – Vi blir en ny spire egentlig. Det er en god illustrasjon.
– Jeg gleder meg veldig til å ta fatt på dette arbeidet vi skal i gang med, sier Robert Johansen, som fra og med i dag kan smykke seg med tittelen innkjøpssjef i Icemar Seafood.
