Taper på at storoppdretterne selger direkte til sluttkundene.
– Det var vært en ny dårlig uke. Vi betalte 75/77/80 kroner på 3-6 fredag. Det var det markedet ville betale. Så solgte vi med to kroner i tap på mandag. Det blir vel det samme neste uke. Kundene har gitt oss en pris vil vil betale. Får de ikke den prisen, så tar de ikke, sier en eksportør, lettere oppgitt, til iLaks.
Fakta
Dermed blir det for eksportfirmaet samme problemstilling som for et bakeri – med eller uten brød å selge. Skal en drive butikk, må en kjøpe inn varer.
– Det er nok fisk. Kundene sier markedet ute er avventende. Det er ikke noe drag. Får de ikke prisen sin, kjøper de ikke fisken. Da venter de til mandag. Da vet de at de får fisken sin. Sånn har det egentlig vært i hele år.
Fryselagre
– Og så vil de lette seg for lagrene som ligger ute. Når du letter lager, tar du mindre fisk inn. Selv på disse prisene er det ikke noe superdrag, sier han.
Det betyr små prisbevegelser.
– Egentlig. Det er en tendens ned. Det er nødt til å gå ned. Vi vet hva vi må kjøpe på, sier han og ramser opp:
- 2-3 kg 69-70 kroner
- 3-4 kg 76 kroner
- 4-5 kg 77-78 kroner
- 5-6 kg 80 kroner
- 6+ kg 82 kroner
– Kundene setter prisen. De har gitt oss en pris. Den prisen må vi ha for å gå i pluss. Det er ikke noe som tyder på prisoppgang de nærmeste ukene. Det er ikke det. Kanskje i påskeuken.
Utfordrende
Flere eksportører bekrefter fallende priser – og at de opplever det utfordrende at de store oppdretterne selger direkte til foredlingsselskapene på kontinentet – til priser de selv ikke kan konkurrere på.
– Det er litt ned. Vi betalte 78 kroner på 3-4 sist fredag, så det er to kroner ned, og tre kroner ned på 4-5, sier en av dem.
– Vi ser en nedgang, sier en annen. – Jeg tipper 77-78 kroner på 3-4, 79-80 kroner på 4-5 og 81-82 kroner på 5-6. Det er ikke store endringer, selv om det er god tilgang på fisk, mener han.
– Vi har kjøpt på 69 kroner på 2-3, 75 kroner på 3-4, 77 kroner på 4-5, 81 kroner på 5-6 og 85 kroner på 6+, sier en trader. – Og den som er mest feil av de prisene er 6+. For den er det mye av, sier han, og legger til at noen de store oppdretterne har “mye storlaks som de pumper ut til Asia”.
Høyere priser med direkte eksport
En oppdretter bekrefter da også høyere salgspriser – og at norske eksportører byr lavere priser enn det de selv kan få ved å selge direkte til internasjonale kunder.
– Vi har solgt på 84-86 kroner for 3-4 og 4-5 – og 5-6 på 87 kroner til en kunde i UK. Polakkene snakker om 82 kroner, og da vet vi at vi år 83 kroner på 3-4, 84 kroner på 4-5, 87 kroner på 5-6 og 90 kroner på 6-7 i Europa. Men der sitter vi og venter på å bli enige med Asia. Der får vi nok over 100 kroner for 6+, anslår han.
