Som partnerhoteller under messene Aqua Nor og Nor-Fishing, og medlemmer i Visit Trondheim, ønsker vi å svare på påstanden om at stiftelsen Nor-Fishing tjener penger på hotellrommene i Trondheim: Nei, det gjør de ikke.
Stiftelsen Nor-Fishing har ingen fortjeneste på hotellromsalget, og vi som hoteller kan bekrefte at de verken legger på prisene eller kan styre dem. Det Stiftelsen gjør, er å sørge for at flest mulig utstillere og besøkende får tilgang på hotellrom. Det kommer både gjestene og oss til gode.
Slik fungerer samarbeidet
I 2019 inngikk Stiftelsen Nor-Fishing et tett samarbeid med oss hoteller for å utnytte hotellkapasiteten på en best mulig måte i forbindelse med Aqua Nor og Nor-Fishing. Tidligere sto mange hotellrom ubrukt under messene, hovedsakelig på grunn av overbooking fra utstillerne og våre egne krav om minimum antall netter. Det har vi løst i fellesskap.
Resultatet er en vesentlig bedre utnyttelse av kapasiteten, og minimumskravet er fjernet hos partnerhotellene. At Stiftelsen Nor-Fishing får allokert inntil 90 prosent av hotellromkapasiteten hos partnerhotellene kommer utstillere og besøkende direkte til gode. Ifølge avtalen er antall rom en utstiller kan booke er knyttet til størrelsen på standen. 14 dager etter at salget åpner for utstillerne, åpnes booking også for besøkende, etter prinsippet førstemann til mølla. Disse kravene er det Stiftelsen Nor-Fishing som setter.
Hva skjer med pengene?
Vi som partnerhoteller utbetaler en markedsstøtte til Stiftelsen som er en brøkdel av det kommersielle formidlingsplattformer, såkalte OTA, som Hotels.com o.l. normalt ville fått, og det bidrar til å holde prisene nede for gjestene. Vi kan bekrefte at markedsstøtten går til å dekke gratis shuttlebusser mellom partnerhotellene og messeområdet. Ingen av midlene går til Stiftelsens drift eller fortjeneste, slik enkelte påstår.
Med dagens modell holdes prisene nede, og Stiftelsen kan prioritere utstillere og besøkende fremfor andre.
Hvem setter prisene?
Prisdannelsen styres av tilbud og etterspørsel, slik det fungerer i resten av Norge og globalt. Hvert enkelt hotell fastsetter sine egne priser. Prissamarbeid er ulovlig, og Stiftelsen har verken rett eller mulighet til å påvirke prisnivået. Siden prisene påvirkes av tilbud og etterspørsel (såkalt dynamisk prising), er det naturlig at prisene er høyere i perioder med høy etterspørsel. Som under store arrangementer. Slik det er ellers i Norge og globalt.
Siden etterspørselen etter hotellrom er stor i forbindelse med messen, er prisene høyere enn i rolige perioder. Dette kompenserer vi for og legger ekstra mye i det å være et godt vertskap. Både for utstillere og besøkende, -og for messens og byens skyld.
Trondheim skal vinne kampen om de store messene
Aqua Nor og Nor-Fishing er ikke bare viktige for oss som hoteller. Messene er svært viktige og verdiskapende for hele Trondheim og regionen. Både faglig, markedsmessig og for verdiskapingen i bransjen og for andre næringer. Store internasjonale fagmesser konkurrerer om de beste byene, og byene konkurrerer om de beste messene. Vi som hoteller er en del av det totale tilbudet som avgjør om Trondheim forblir en attraktiv messevert på den internasjonale arenaen. Vi er opptatte av at de som deltar har lyst til å komme tilbake til Trondheim, enten gjennom jobb eller på fritiden. For å få det til, må vi være profesjonelle og levere god kvalitet og service.
Det forplikter. Vi ønsker at utstillere og besøkende skal reise hjem med et godt inntrykk av Trondheim. Ikke bare av messen, men av byen som helhet. Et godt vertskap handler om mer enn et rent rom og en god frokost. Det handler om at det samlede tilbudet: Transport, restauranter, møtesteder, handel og opplevelser.
Vi er derfor fast bestemt på å gjøre vår del for at Trondheim skal stå sterkt som en attraktiv messeby også i fremtiden. Det betyr at vi vil fortsette å videreutvikle samarbeidet med Stiftelsen, øke kapasiteten og sikre at flest mulig får tilgang på gode overnattingsmuligheter. En by som tar godt vare på sine messegjester, er en by som får flere messegjester.
Faktisk prisnivå og andre alternativer
Gjennomsnittsprisen på hotellrom i Trondheim under Aqua Nor 2025 var 3.692 kroner per natt. Dette er på nivå med Nor-Shipping 2024 og lavere enn ONS samme år.
Det er konkrete planer om å øke hotellkapasiteten i Trondheim i årene som kommer. Blant annet åpner høsten 2026 boutique-hotellet Villa Nord i sentrum. Det ser vi fram til.
